NETWORK MARKETING Come Aumentare le Vendite

Come Aumentare le Vendite

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In questo post ti parlo di

Come Aumentare le Vendite

gestendo i propri contatti in modo efficace, ovvero come raddoppiare o triplicare le proprie vendite a parità dello stesso numero di clienti.

Guarda il video introduttivo a Come Aumentare le Vendite

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Ti elenco le cose importanti da fare. Puoi puoi iniziare ad utilizzare questo software da subito nel tuo business.

Bene, iniziamo.

Un cliente, o un contatto della nostra “lista nomi” per la nostra opportunità di network, una persona che ci ha detto no ad una nostra offerta…. e tutte le persone in generale rappresentano il nostro patrimonio, la nostra “attività” del nostro business.

Senza di loro il nostro business non esiste o è sicuramente messo male, con loro soddisfatti e felici il nostro business esplode e noi prosperiamo.

Né consegue che dobbiamo servirle il meglio possibile se vogliamo aumentare le vendite e che la nostra attività prosperi.

Come possiamo servire al meglio le persone? Lo possiamo fare gestendo al meglio i nostri contatti e quindi tenendoli organizzati.

Ci sono ancora troppe persone che non lo fanno. Gli agenti di commercio (che sono quelli che si organizziamo meglio), lo fanno con il quaderno e la penna o se proprio sono tecnologici con un foglio excel.

I networker per la maggior parte si scrivono un nome, lo contattano e poi una volta che ha detto no se né dimenticano (non sanno che in futuro potrebbe dire si a questa o ad un’altra offerta)

Per raddoppiare le nostre vendite a parità di persone a nostra disposizione idealmente dovremmo sapere di ognuna di loro:

  • che cosa ha comprato
  • a che offerta ha detto di no
  • quando sarebbe opportuno ricontattarlo per esigenze future o per sapere di cosa ha bisogno
  • a quali prodotti possono essere interessati e in che data noi o un nostro collaboratore dovrebbe proporglieli
  • il mezzo migliore per comunicare con questa persona. Di persona, al telefono, sms, email, lettera a casa…

Per il network marketing in particolare sarebbe fantastico sapere):

  • dati sulla persona (eta’, occupazione)
  • dati “sensibili”, sogni, situazione famigliare, nome dei figli e del coniuge (quante persone ho sponsorizzato parlando dei loro figli e magari ricordando la loro età e i loro nomi. Incredibile quante né ho sponsorizzate ricordandomi i loro sogni e cosa era importante per loro. Ancora oggi molte persone che ho conosciuto poco mi ricordano come il loro migliore amico per questo)
  • data di ricontatto: questo è un must. Prendere un appuntamento e rispettarlo è un segno di professionalità estrema
  • mandare un sms per il compleanno è un segno di estrema gentilezza soprattutto se compra o continua a comprare da noi

Se sei un leader ed hai una organizzazione più o meno grande, almeno per i leader o persone chiave della tua organizzazione vuoi sapere il più possibile:

  • quando ci hai parlato l’ultima volta
  • cosa vi siete detti
  • aspetti su cui lavorare
  • tutti i dati sopra, ma questa volta anche più dettagliati
  • dati riguardanti la sua organizzazione
  • ogni informazione che ti serve per ritornare a parlarci al telefono anche un mese dopo e sapere in un attimo vita, morte e miracoli di quella persona
  • ovviamente quando ricontattarlo per prendere un appuntamento di “controllo”

Se sei un consulente (psicologo, avvocato, commercialista o altro) hai bisogno di tutte queste cose da sapere, in aggiunta ai dati di lavoro ed alle specificità di ogni cliente utile per poter svolgere al meglio il tuo servizio.

Per tutto questo è già disponibile un software di gestione clienti, che puoi usare gratuitamente (entro certi limiti). Puoi registrarti subito e iniziare ad usarlo ADESSO.

Puoi caricare da subito la tua rubrica di gmail, o fogli excel vari ed iniziare da subito a smanettarci e a fare ordine tra i contatti.

Se ti ci trovi bene puoi anche consigliarlo alle persone che conosci e che lavorano con te guadagnandoci una bella fetta di commissioni. Registrati ADESSO.

Lascia pure un commento sotto al blog se questo post ti è stato utile per la tua attività.

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5 Commenti

  1. Bravo Lorenzo è poco che guardo i tuoi video di formazione e li trovo sempre interessanti. Grazie per gli strumenti che fornisci anche gratuitamente.

  2. Bravo Lorenzo, bel post.

    Noi Networker professionisti dobbiamo anche servirci di software e di risorse tecnologiche all’avanguardia, invece che semplicemente sulle nostre (poche) energie.

    Belli anche i consgili che hai dato nella spiegazione.

    A presto

    L

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